深耕存量市场 赋能终端增长

发布时间：2026-11-03 06:12:28 来源：一锤定音网 作者：知识

深耕存量市场 赋能终端增长|杰家2026销售精英特训会重庆站收官

2026年10月18日，深耕市场杰家板材2026销售精英特训会重庆站正式举办。存量本次特训会由刘若一主讲，终端增长聚焦行业变局下的销售能力升级与存量市场深耕，围绕行业趋势、产品价值、客户开发、服务体系四大核心模块展开系统集训，为重庆、宜宾、贵阳、遵义区域核心销售团队注入全新增长动能。作为西南地区环保板材头部品牌，杰家板材此次落地重庆开展专项特训，是其2026年品牌升级战略在终端渠道的重要落地动作。

研判行业格局 锚定转型方向

特训会开篇即切入行业深度解读，全面梳理当前板材市场的竞争格局与头部品牌动态。随着全屋定制行业进入存量竞争阶段，行业洗牌持续加剧，终端销售正从传统的“产品差价竞争”转向“综合价值竞争”。

会议指出，当前主流竞品正加速向服务型、方案型角色转型，杰家需依托全产业链制造优势与环保技术积累，构建差异化竞争壁垒。这一判断与杰家板材9月确立的“从产品供应商向品牌运营商转型”战略方向高度契合，为终端一线销售明确了战略坐标。

拆解产品价值 夯实竞争底气

在产品价值模块，特训会系统拆解了杰家板材的产品分类、市场定位及四大核心优势。

·环保性能层面，杰家全线产品达到ENF级环保标准，TVOC释放量表现优异，通过多重权威环保认证，构筑起健康防护底线；

·耐用性能层面，依托成熟的材料改性技术，板材物理性能稳定，耐水防潮、抗变形能力突出；

·功能性能层面，具备防霉、抗菌、抗病毒、去甲醛多重功效，核心抑菌指标处于行业领先水平；

·装饰性能层面，覆盖多元风格产品系列，同步对纹工艺实现批次色差精准控制，适配各类家居设计需求。

深耕存量市场 重构开发逻辑

针对存量市场的客户开发，特训会提出以品牌价值为核心的系统化开发策略。会议强调，终端销售需跳出单纯卖货的传统思维，强化品牌服务意识，依托杰家专业制造能力与稳定交付体系，为客户提供全链路解决方案。凭借基材研发、装饰纸制造、成品压贴的全产业链布局，以及区域交付中心的网络支撑，杰家能够实现短周期稳定交付，这也成为终端开拓存量客户的核心竞争力。

升级服务体系 打造顾问型销售

特训会还针对销售服务体系展开专项培训，搭建起标准化的客户分类与客户质量评估标准，明确不同层级客户的服务优先级与资源配置方式，提出重点培养服务型销售人才，推动终端从“交易型销售”向“顾问型服务”升级，通过精细化服务提升客户粘性与长期合作价值。

作为杰家板材2026年渠道赋能体系的重要组成部分，本次重庆站特训既是对市场销售能力的一次集中充电，也是品牌深耕区域市场的战略布局。随着终端销售团队专业能力的持续提升，杰家板材将进一步巩固西南市场优势，以产品力与服务力双轮驱动，携手合作伙伴共同开拓存量市场新增长空间。

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